發(fā)揮煤種齊全優(yōu)勢

　　據(jù)了解，煉焦煤是稀缺的保護性開發(fā)煤種，在鋼鐵生產(chǎn)中不可替代。全球煉焦煤資源量在全部煤炭資源量中的占比不到10%。中國略高于世界水平，也只有26%。

　　中國焦煤品牌集群主席，山西焦煤集團黨委書記、董事長武華太介紹，煉焦煤包括肥煤、氣煤、瘦煤等，鋼鐵企業(yè)在煉焦的過程中，需要將各種煤配在一起使用，配煤就有許多不同的方案。如果企業(yè)煉焦煤的量足夠多，品種足夠全，就可以為用戶提供更好的服務(wù)。如果某一煤種的煤供不上，企業(yè)可能就會用好的煤替代不好的煤，這樣企業(yè)的成本就高了。“如果有足夠的規(guī)模和品種保障，就能更方便地為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”武華太說，“這是我們想解決的一個大問題。”

　　中國焦煤品牌集群的8家發(fā)起企業(yè)是中國規(guī)模最大、最具影響力的焦煤生產(chǎn)供應(yīng)商。截至2018年8月，8家發(fā)起企業(yè)原煤產(chǎn)能合計超過6億噸，資產(chǎn)總額約為1.2萬億元。中國焦煤品牌集群成立后，8家煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)的煉焦煤產(chǎn)量超過了中國煉焦煤產(chǎn)量的30%，分布在不同的區(qū)域，煤種齊全，主要指標(biāo)互補性強。“對于同一家鋼鐵企業(yè)，我們的品種越全，就越有可能為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，否則就只能賣產(chǎn)品。”武華太說。

　　在品牌建設(shè)方面，中國焦煤不僅在國內(nèi)銷售，也在國外銷售，日本、韓國等都有用戶。成立中國焦煤品牌集群，有利于對外打造統(tǒng)一形象。在控制各家焦煤企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量方面，中國焦煤品牌集群成立后，將確定集群的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。武華太表示：“這個標(biāo)準(zhǔn)只會比每家企業(yè)的嚴(yán)格。”

　　打造長協(xié)“升級版”

　　武華太介紹，未來中國焦煤品牌集群將在打造長協(xié)“升級版”，全面推出中價·新華焦煤價格區(qū)域指數(shù)，全鏈條要素集成開展聯(lián)合研究，建設(shè)儲配煤基地，建立全面共享機制和大數(shù)據(jù)平臺等方面，循序升級、持續(xù)迭代，增強客戶黏性。

　　據(jù)了解，2016年11月，山西焦煤集團先后與首鋼等20家鋼焦企業(yè)簽訂了煉焦煤中長期鎖量鎖價供給合同，合同總量3000萬噸（占當(dāng)年煉焦煤合同總量的80%），執(zhí)行期13個月。2017年，山西焦煤集團長協(xié)兌現(xiàn)率達92%。2018年，山西焦煤集團又與23家用戶簽訂了總量3318萬噸的長協(xié)，上半年已兌現(xiàn)1595萬噸。長協(xié)在穩(wěn)定煉焦煤價格、供需和市場方面發(fā)揮了重要作用。

　　“長協(xié)‘升級版’就是要圍繞長協(xié)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”武華太表示，比如只要簽訂了長協(xié)，對于預(yù)測到可能出現(xiàn)短缺的煤種，可以提前將其布局到某一個點或用戶那兒，不受運輸或其他條件的影響，避免出現(xiàn)斷供的情況，“實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的跨越”。

　　據(jù)了解，成立中國焦煤品牌集群后，煉焦煤企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、港口和運輸部門等將聯(lián)合打造煉焦煤儲配煤基地，目前正在探討中，預(yù)計年底前將啟動。